当前位置：正文

开云体育左证 B 站发布的信息-云开YUNapp「中国」Kaiyun·官方网站-登录入口

开云体育

你知说念 B 站吗？

没错。便是阿谁"全是年青东说念主"，"二次元聚合地"，"满屏飘着看不懂的弹幕"的 bilibili 视频弹幕网站。我信服，即便你并非它的用户，至少也传闻过这个网站。

这几天，B 站往往上热搜，各大媒体争相盘问。因为 …… 它获利了。

啊？这样出名的视频网站，一直是不获利的？

还真实。你看，左证财报数据，2021 年，B 站净亏 68 亿元。2022 年，亏 75 亿元。2023 年，亏 48 亿元。即便到了 2024 年的上半年，B 站也迟迟不见盈利。太惨了。怎样还不获利？还能赚到钱吗？

于是，这几年 B 站"到底要亏到什么时候"，" B 站还能亏多久"的盘问，一直就没断过。

直到最近。本年 11 月 14 日，B 站公布 2024 年第三季度财报。财报涌现，2024 年第三季度，B 站总营收达 73.1 亿元东说念主民币，经转换后净利润 2.4 亿元，为上市以来初次单季度盈利。

B 站，可算赚到钱了。太箝制易了。祝贺 B 站。

但是，围绕这件"喜事"，东说念主们的成见却截然相背。

有东说念主挺看好，说将来可期。这一季度就赚了两个多亿，来岁不得腾飞了？B 站探索了这样多年，终于搞了了我方的买卖花式了。以后细则越来越好。

也有东说念主很悲不雅。说，没什么好欢娱的。探索了那么久的多元化发展，直播也搞，带货也搞。这临了，不照旧靠一个爆款游戏给撑起来的吗？一部游戏能火多长手艺？等它的营收不行了，不照旧打回原形吗？

发生了什么？B 站的盈利，到底是不是好景不常？B 站要怎样样，才能把盈利给保捏住？

我们先来望望，其中支捏率相当高的一个说法：B 站此次熟习气运好，押中了一个爆款游戏。

其实，这个说法，也有一定酷好。

为什么这样说？

我们先望望它的具体营收情况，望望它的增长来自于那边。左证 B 站发布的信息，你能看到这样一张图。

第三季度的总营收，有 73.1 亿元。其中，升值办事的收入，主要来自于用户买 B 站"大会员"和直播打赏等办事。这部分收入占比挺高，有足足 38%，算是基本盘之一。但是增长未几，较 2023 年同期增多 9%。

IP 养殖品收入占总收入的 8%，主要来自动漫关系商品、左近和线下步履。这部分收入，比起 2023 年同期还减少了 2%。

这两项，诚然占比不少，但比起客岁同期增长未几。是以，扭亏为盈的关节，大约在其他两项的增长上：告白和挪动游戏。

仔细一看，竟然。告白收入占比 29%，包括首页信息流上的告白，以及视频推送足下的成果告白等等。这部分收入，增长势头可以，同比增多 28%。

看起来不少了，对吧？但是，这远比不上挪动游戏收入的增幅。

挪动游戏收入占比 28%，主要来自于孤独刊行或共同运营游戏内的说念具销售。而成绩于一款爆款游戏《三国：谋定天地》的横空出世，这部分收入，同比增长 84%，带动 B 站毛利润同比大幅种植 76%。

左证交银海外预测，《三国：谋定天地》预测 2024 年可以给 B 站孝敬 8 亿到 13 亿元的收入。

是以，才有了质疑的声息出现：只靠气运好，押中了一个爆款游戏才出现的扭亏为盈，真的可捏续吗？才有财报发布后，明明开动了盈利，哔哩哔哩股价却下落 12% 的情况发生。

因为，众人其实挺怀疑这样一件事儿：B 站接下来，还能不成赓续把钱赚下去？

其实，B 站在上市之初，也靠游戏这根粗壮的"大腿"，拿到了大部分收入。以 2017 年为例，B 站就靠着代理《Fate/Grand Order》，已毕了接近 15 亿的活水。这样算，B 站 17 年总营收 24.68 亿，就这一款游戏的收入，就占到了全部收入的快要 60%。

这也进而导致不少东说念主觉得，B 站本质上，便是一个有社区外套的"游戏公司"。

但是，今天的 B 站，照旧只靠游戏吗？

大约我们应该望望，这几年，B 站的收入占比，发生了什么样的变化。

左证 B 站 2020 年 Q4 财报，游戏收入占比 29%。左证 B 站 2021 年 Q4 财报，游戏收入占比 22%。左证 B 站 2022 年 Q4 财报，游戏收入占比 19%。左证 B 站 2023 年 Q4 财报，游戏收入占比 16%。

游戏收入的占比，正在越来越少。

与之相对的，是升值办事，也便是大会员和直播打赏等等办事的近年同比增长，和告白收入的占比增长。告白收入，从 2020 年 Q4 的 19%，到 2021Q4 的 28%，再到 2023 年的 30%。

不同收入占比的变化，意味着 B 站早就不只单靠游戏带来的营收复旧。

是以，诚然短期来看，B 站的扭亏为盈，照实是靠游戏。但从遥远来看，只好 B 站赓续收拢基本盘，那么它的盈利才智，一定还有无数恭候挖掘的空间。

但是，到底什么是 B 站的基本盘？这个谜底，很可能便是：用户的手艺份额。

什么是手艺份额？手艺份额，便是用户舒畅在你这里花的手艺。一个东说念主的资源，不光是钱，还有手艺。

就像抖音。抖音买卖化的前提之一，便是用户会花无数手艺在它身上。在它身上花的手艺越多，它能创造来回的契机越多，放弃告白这种来回进口的契机就越多。

是以，B 站才会在我方的 2024Q3 财报简报的起原，就给了这样一组数据：B 站的日均活跃用户，是 1.07 亿，日均所使用时长，是 106 分钟。

两者相乘，便是 B 站能够占据的，总的用户的手艺份额。这，便是它的基本盘。

但是，也有东说念主说。你占用手艺多，又有什么用？B 站举座的用户年岁偏低，耗费才智有限，没意旨的。

真的是这样吗？我给你看一些数据。

B 站百大 up 主" Mr 迷瞪"，在 B 站直播卖居品，一年 GMV 进步了 30 亿元。up 主"鹦鹉梨"曾创下开播三场，GMV 龙套上亿的战绩。左证不雅察者网报说念，客单价大多在数千元的英国潮水女装品牌 House of CB，此前初次试水 B 站 up 主带货，就创下了单场 500 万元的销售额。

哔哩哔哩董事长陈睿，在 2024 年 Q3 的财报电话会议上也提到了极少：

我们是中国 90 后和 00 后用户密集度最高的视频平台，在往日 15 年中，我们的用户留存率至极好，这些用户伴跟着 B 站一步一阵势成长起来。现在，B 站平台上的用户平均年岁照旧到达 25 岁，这一年岁也让用户的买卖价值不停种植，公司在买卖上已毕加快盈利亦然一个势必的截止，况且将来在买卖上的增长后劲也会被进一阵势开释出来。

是以，B 站的用户，可能不是耗费才智不及。他们仅仅相对更贯通，付费门槛更高。

那么，怎样才能镌汰他们的付费门槛呢？谜底照旧：内容。只好你的内容，能劝服他们，能让他们认同你的价值不雅。而与此同期，内容，也恰是增多用户手艺份额的关节。有了牢固陆续的好内容，用户才会捏续地盛开 B 站。

那么，内容从哪来？

不同于爱奇艺、优酷等主如果 PGC（专科团队分娩内容）的平台，看成一个 PUGC（专科用户分娩内容）平台，B 站之是以能产出这样多优质的长内容，齐离不开背后捏续分娩内容的 up 主们。

这批 up 主，其实才是 B 站赖以生涯的压根，才是 B 站捏续收拢用户，留下用户的压根。

是以，陈睿在电话会上也强调：疏通通过买卖样式匡助 up 主去种植收入。比如，开放"打赏进口"——充电。比如，允许 up 主能在站内卖我方的手工、绘图，以及课程产品。

换句话来说，便是念念主义让那些作念优质内容的 up 主，赚到钱。

好吧。但是，这可能还不够。

毕竟，要作念长视频，要作念专科内容，要付出的用功，破耗的手艺，要拍摄、编订的素材量，可能是许多东说念主难以念念象的。而在创作这种内容的前提下，要接到商单，要进行直播带货，关于莫得团队的世俗 up 主来说，难度实在不小。

我们常说，买卖花式，便是"利益关系者的来回结构"。而如果你念念作念买卖花式革命，那么你就需要找到"全局性增量"，把之前被浪费掉的资源，给应用起来。这样，每个利益关系者，齐能赚到比原本更多的钱。

而关于 B 站来说，现在最应该作念的，可能不是作念大界限，而是找到更多的"全局性增量"，信得过把 B 站这批持重的 up 主的买卖后劲，给挖掘出来。

B 站念念赓续获利，可能得先念念主义让 up 主赚到钱。

而在将来，无论 B 站能不成赓续赚到钱，我念念，至少但愿 B 站能活下去的东说念主，细则相当多。

毕竟，对许多东说念主来说，B 站所能承载的意旨，早就不啻于一个视频平台。它是在学校里，悄悄拿出和同学共享的惊喜；是学习时，耐性追究的安分；亦然压力大到崩溃时，逗我方应许的良药。

它照旧和太多东说念主的操心资历，羼杂在了一说念，分不开，也不消分开。

而在现在，坚捏莫得加贴片告白的情况下，坚捏中长视频看成主要内容的 B 站，也照实在归拢亏蚀了那么长的手艺之后，交出了一份盈利的答卷。

太箝制易了。

道贺 B 站。也道贺在 B 站上，一直坚捏输出长内容的 up 主们。

你们的付出，一定会在有天，为你们获取饱和的信任。而这信任，也早晚有一天，形成饱和的报恩。

* 个东说念主不雅点，仅供参考。参考贵府

1、B 站发布 2024 年 Q3 财报：初次已毕单季度盈利社区活跃度革命高 https://www.bilibili.com/opus/999610705658249273

2、全文 |B 站 Q3 功绩会实录：前九个月近 270 万 UP 主在 B 站获取收入

https://finance.sina.com.cn/tech/2024-11-14/doc-incvzwnc0256628.shtml

3、B 站终于缓过来了

4、B 站 UP 主变现小拐点：三种旅途，一个底色

5、为了让 UP 主赚到钱，B 站表态了

6、一张图读懂 B 站 2024 年第三季度功绩

https://www.bilibili.com/opus/999611457274380322?spm_id_from=333.999.0.0

7、B 站 2024 年 Q3 财报：扭亏为盈后 B 站仍有隐忧

https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2024-11-20/doc-incwsueq5402428.shtml

编缉 / 景九 编订 / 二蔓 版面 / 黄静开云体育